【采访对象】yl34511线路中心暖通销售主管 苟波

【采访时间】2014.4.3

重要抉择 大胆迈进yl34511线路中心

2014年4月，一个阳光明媚的午后，记者见到了内敛、含蓄的苟波。话题不自觉就回到了2012年，那时，人到中年的苟波遇到了人生一次重要的选择，他也期望再次描绘自己的职业愿景。在他看来，众多机遇摆在眼前
，yl34511线路中心在当时看来或许并不是*好的选择。但是
，经历了人生风霜雨雪的苟波，更看重的是未来和发展前景
。

为了让自己的选择有据可依，成熟的苟波侧面了解了yl34511线路中心这个企业
。据他所知，当时的yl34511线路中心不仅是一家有能力的企业，其代理的品牌也是国际大牌
，同时
，yl34511线路中心所处的暖通行业正处于消费者认知提升阶段
。在一般人看来
，这个行业的销售会比较难做。而在苟波看来，暖通就是一个正在成长的朝阳产业，自己在这个行业可以大有所为
。于是
，经过一番规划与思考后，苟波毅然加入了yl34511线路中心这个大家庭。

放飞梦想 圆梦暖通行业

正如苟波所期望的
，yl34511线路中心没有让他失望，而他也朝着自己的目标一步一步迈进。从2012年4月到现在
，苟波已经在yl34511线路中心工作两年时间
。正是这两年时间，苟波深刻认识了团队，他很庆幸自己遇到了这个干实事的团队，一个可以让自己全身心投入工作的团队。在这支团队的共同努力下，yl34511线路中心也朝着自己的规划不断迈进
。在今天的重庆
，yl34511线路中心早已深入百万重庆消费者的心中
。

随着yl34511线路中心品牌的不断强大，苟波也在这个平台上施展自己的职业愿景，但依然免不了辛苦和心累。每天面对来自各行各业的业主，无疑考验着他的耐心和专业素养。对于暖通，这些业主知之甚少，使得一些业主开口就谈折扣和赠送产品。但是，苟波认为术业有专攻，暖通产品、暖通设计、暖通安装都是相当专业化的东西

，对于业主的无理要求
，他只有用专业打动他们
。

一路走来，苟波也总结了一些自己的销售经验。在他看来，一名优秀的销售应该具备四大素质：**，谦逊的态度对待客户、同事和身边的人。人与人之间只要多了一份谦逊
，就多了一份对彼此的尊重，这条法则无论是生活中

、工作中，还是其他场合都适用
。

第二
，耐心。就像苟波讲述的一样，一个优秀的销售总会遇到各种各样的客户，无论是完美型客户
，还是选择障碍性客户，没有耐心只会与这些客户失之交臂
。

第三，善于搜集和分析客户信息
。每一个客户在销售过程中都有一定的心理需求，所以
，苟波认为只有真正满足了业主的心理需求，才能实现企业和消费者双赢的完美目标
。

第四，待人诚恳，充满自信。在很多人看来，销售是商业活动过程，但身处这个大千世界
，谁都不能摆脱这种商业活动。所以，苟波认为，唯有待人诚恳的人才能获得客户的青睐和信任。

一路走来 怀揣一颗感恩的心

时至今日，忙碌着的苟波认为自己是快乐的

，因为他找到了自己愿意为之付出的事业
。对于每周休息的那一天，苟波还是不自觉地会去龙湖MOCOyl34511线路中心店逛一圈，这样自己才会感觉很踏实，否则总觉得少了点什么
。这意味着苟波几乎每天都在上班

，但用他自己的话说
，“我现在很享受工作的感觉”。

yl34511线路中心同事之间的信任让苟波工作更加轻松
，公司领导层的帮助和支持也让自己更有动力。yl34511线路中心让苟波找到了温暖的氛围和坦诚的空间，他愿意在这样一个企业去实践自己的职业梦想，也很庆幸遇到了这一群人。

苟波坦言
，渐渐成长起来的yl34511线路中心也让他的销售业绩一路攀升
。就像他说的，口碑效应越来越明显
，在这个竞争激烈的时代，一个企业的软实力（诸如口碑
、品牌等）往往具有更加长远的竞争力
。在苟波的客户群体中，回头客占了很大的比例。

虽然，现在的生活很忙碌
，几乎没有时间陪家人，但是家人还是给了他满满的支持与谅解。在未来，苟波希望自己可以做得更好，与这些值得信赖的同事一起实现自己的职业愿景
，让自己成为家人坚强的臂膀和港湾。