【采访对象】yl34511线路中心暖通销售精英郑昌炳

【采访时间】2014.9.3

一身简单的T恤，一个黑色背包
。当笔者见到郑昌炳的时候
，他正亲切的和我们打着招呼。正是眼前这个看上去随性亲切的郑昌炳，已经是yl34511线路中心暖通连续几年的销售精英。

久经磨砺 误打误撞进入暖通

2006年的郑昌炳在重庆理工大学上学

，怀着对重庆未来发展的无限憧憬，本是异乡福建人的他决定毕业后留在重庆。为了对自己的选择负责，学习市场营销专业的他决定从“做生意”开始

。女士背包、蜂蜜、北京老布鞋……只要是能在朝天门批发到的畅销产品
，都不会逃过郑昌炳的眼睛。从大三开始
，他就拖着自己的大麻袋，往返于学校和朝天门之间，不怕辛苦是笔者对他的**印象，而事实的确如此：他在地下通道摆地摊
、在大学门口卖棉被，经过7、8个月的积淀，除却在异乡租房吃饭的开销，他总算有了些许积蓄
。

但这样零散的积累并不适合长期的职业发展，郑昌炳深刻的认识到这一点。2009年9月，随着毕业大潮的来临，郑昌炳也陪朋友一起去人才市场参加招聘会，这也是他**次接触到yl34511线路中心。对于09年的市场行情来说，暖通还是个新鲜词，听完招聘人员简单的介绍后
，天性乐观的郑昌炳觉得

，暖通在当时的重庆还比较少
，发展的空间一定很大
。就这样
，怀着对未来的无限渴望，他加入了yl34511线路中心。

坚韧勤奋 乐观向上甘于耕耘

事实证明

，郑昌炳的选择是具有前瞻性的，暖通市场在近几年的发展速度不断飙升。2009年10月，和他一同进入公司的有十几个人
，只有几个是*终留下来的。说起自己*初的耕耘，郑昌炳和笔者谈起那些艰辛的日子：*初的他并没有任何人脉资源
，能够利用的只有公司的一台电话。每天需要向客户打电话介绍地暖的优势，很多客户在当时并不知道地暖
，还错听成了“地板”
，这样的例子数不胜数
，郑昌炳开始认识到，光靠电话是不够的，他决定亲力亲为
。

于是，他收集到*新交房的楼盘数据
，每天坐公交车蹲点跑楼盘
。可并不是所有的楼盘都能轻松进入，为此，本不抽烟的郑昌炳每天在兜里放上四、五包不同级别的烟，在烈日下等待装修的工人吃午饭出来时，就围堵住他们给他们发烟，等到进入小区后
，就挨家挨户给业主介绍地暖
。这样重复的工作他几乎每天都在做，以至于每个楼盘有几幢几户，每幢在哪个位置
，他都了解的一清二楚。

功夫不负有心人
，郑昌炳通过蹲点认识到大学城一个客户，这位客户是美院的老师
，也的确有安装地暖的打算，郑昌炳说，一周七天除了周末他都在这位老师的工地上，与他见面


、为他介绍yl34511线路中心、并为他设计方案，当然
，还要赶在每天下午五点准时赶回公司，参加公司的总结例会。终于，辛苦了一个月的他迎来了在yl34511线路中心的**份签单。他记得这位老师在签单时对他说
：“你这么来回跑太辛苦了，是被你的真诚所打动了。”郑昌炳还记得**次拿到签约的3万元汇款时的心情：“当时的我浑身热血沸腾，感觉这份工作能干下去

！”此后

，除了每天更加勤奋的跑客户，郑昌炳每天也会拿出半个小时来学习和总结自己，遇到不懂的专业问题，也经常虚心请教自己的前辈。

憧憬未来 踏实走好人生阶段

在不断的积累和见客户中，郑昌炳已经在yl34511线路中心发展了五年
，谈起这五年的经历，郑昌炳也遇到过许多刁钻的客户，但在他看来
，客户不理解，只是由于自己的专业水平不够高
，因此
，他很珍惜每次和同事相互学习的机会。“每周三我们都有例会，大家会互相分享自己成功签约的要领。”正是由于yl34511线路中心完善的员工培育机制，郑昌炳从*初一年签约20万
，到如今的200万，业务量逐年递增
。谈起一个销售的必备素质，刚才还与笔者谈笑风生的他突然认真了起来，“我觉得**要素就是诚信
。”郑昌炳坦言
，从进入yl34511线路中心至今
，他深刻的了解到这个企业的诚信度：“yl34511线路中心一直都在做一线品牌，也在老板的领导下，踏实为客户选材，从品质到施工，都绝对经得起检验。”除了诚信，郑昌炳坦言，还需要负责，不仅对工作负责，也对自己的人生负责
。

如今的郑昌炳跑客户时
，已经不需要都像*初那样从蹲点开始联络，由于多年的积累，他的客户很多都是朋友介绍而来。正是因为这样真诚勤奋的人生信条，郑昌炳不仅在yl34511线路中心收获了职场上的经验
，也为自己的人生规划出光明的大道
，“我想在yl34511线路中心继续干、踏实干
，不要着急，走好人生的每一个阶段，总会有你想要的收获。”